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Taller Intensivo de Capacitación

TÉCNICAS EFICACES PARA
EL CIERRE DE LA VENTA


Jueves 16 de junio de 2017.
Córdoba, Argentina.


Duración: 5 horas
Categoría: Ventas






"Si no cierra la venta, usted está trabajando para la competencia" (Alfred Tack)


Propósito del taller

Ninguna de las etapas del proceso de venta adquiere significado hasta que la venta se cierra. Si bien es más fácil vender cuando usted le cae bien al cliente, la venta no es un concurso de aceptación social. La venta exige el cierre. Esto significa obtener un "sí" como respuesta, cuando al principio era "Vamos a ver más adelante".

Este taller intensivo de capacitación muestra en forma práctica y motivadora las técnicas para que usted aumente sus tasas de cierre de venta, de una forma sencilla y eficaz.

Programa del taller

Estos son los temas que abordaremos en el Taller TÉCNICAS EFICACES PARA EL CIERRE DE LA VENTA:

  1. El lugar del cierre en el proceso de venta;
  2. Escuchar al cliente para cerrar la venta más fácilmente;
  3. Consejos para "venderse" usted mismo mientras escucha;
  4. Cómo argumentar en forma persuasiva y convencer al comprador;
  5. Las objeciones: por qué surgen, cuáles son los diferentes tipos de objeciones y cómo superarlas;
  6. Cómo detectar las oportunidades de cierre en la conversación de ventas con el cliente;
  7. Técnicas de cierre de ventas: el cierre en espejo, el resumen, el cierre financiero, el cierre implícito, la invitación a comprar, el cierre alternativo.

Quién debe asistir a este curso

Vendedores que quieran aprender nuevas habilidades y refrescar sus habilidades existentes. La experiencia y el conocimiento en ventas son de utilidad para este taller; sin embargo, no son un requisito imprescindible para participar.

Facilitador del curso

Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.

Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en ventas en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.

Para ver más información sobre Alejandro haga click en este enlace



Valor de la inscripción: $800 (ochocientos pesos)

Descuento especial para "madrugadores": 20% sobre el valor de la inscripción. Abonando antes del viernes 10 de junio a las 18 horas pagan solamente $640 (seiscientos cuarenta pesos)

Descuento grupal: 3 o más participantes de una misma organización
tienen un 10% de descuento adicional

El valor de la inscripción incluye la participación en el curso, materiales, refrigerio y certificado de participación.




Cuándo es el curso

Jueves 16 de junio de 2017, de 15.00 a 20.00

Lugar

Gran Hotel Merit Victoria
Peatonal 25 de Mayo 240
Córdoba, Argentina.

Cupo

Para un mejor aprovechamiento didáctico del Taller sólo dispondremos de 17 vacantes.
La vacante queda confirmada únicamente con el pago de la inscripción.

Testimonios

"Alejandro ha sido de suma utilidad volcando su conocimiento específico para el cual fue contactado en el área de ventas. Hemos tenido una grata respuesta del área capacitada como así también de la gerencia comercial de la empresa. Altamente recomendable." (Andrés Drach Bel, Informar Argentina S.A.)

"Recomiendo el Curso, he tomado otras capacitaciones con el Lic. Wald de temáticas similares y he podido aplicar los conocimientos recibidos en el día a día de mi actividad como vendedor." (Rodolfo Luis Rosales, SLP Logística)

"Excelente la capacitacion... la temática tratada me es muy útil para mi dia a dia asi que le sacaré el mayor de los provechos a lo aprendido." (Matías Aguilar, Impresora del NEA)


"Alejandro es un gran capacitador. Al iniciarme en el área comercial de Teleprom, asistí a su curso de Técnicas Profesionales de Ventas y el mismo me resultó de gran utilidad." (Tomás Madoery, Teleprom S.A.)


¡Inscríbase ahora mismo!

Haga click aquí para inscribirse en el taller "TÉCNICAS EFICACES PARA EL CIERRE DE LA VENTA"

Los 10 primeros inscriptos recibirán de regalo sin costo adicional "100 maneras de aumentar sus ventas", un documento que incluye 100 "tips" para mejorar sus ventas.

Modalidad "in Company"

Este Taller también puede ser realizado "in company" en forma exclusiva en su empresa u organización. Envíe un mensaje de correo electrónico a alejandro@waldweb.com.ar para obtener más detalles.

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