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Taller Intensivo de Capacitación

"HABILIDADES PARA LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL"


Jueves 18 de octubre de 2017.
Córdoba, Argentina.


Duración: 5 horas
Categoría: Negociación Comercial

Propósito del taller

La negociación es una habilidad clave, en la vida y en el trabajo. Las negociaciones tienen lugar con compañías y clientes externos, pero también internamente con pares, jefes y equipos de proyecto. Conseguir mejores resultados en términos de plazos de entrega, precio o calidad contribuye a la rentabilidad del negocio. Este taller intensivo de capacitación hará que los participantes obtengan los mejores resultados usando un estilo de negociación persuasivo y a la vez colaborativo.

Quién debe asistir a este curso

Personas que quieren obtener una mejor comprensión acerca de cómo estructurar y llevar adelante negociaciones de alta calidad, o que tienen que negociar con clientes, formal o informalmente. No es necesaria experiencia formal anterior para participar de este taller.

Qué aprenden los participantes

  1. Planificar efectivamente la negociación, anticipando la posición del otro lado.
  2. Abrir una negociación eficazmente para establecer el "tono adecuado".
  3. Entender los propios requerimientos y los de la otra parte para establecer qué tratos se pueden cerrar.
  4. Recibir y responder propuestas hasta encontrar una solución aceptable para ambas partes.
  5. Mantener la negociación "viva" cuando parece que se ha llegado a un "punto muerto".
  6. Cerrar una negociación en forma efectiva.

Director del taller

Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad comercial. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.

Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.

Para ver más información sobre Alejandro haga click en este enlace



Valor de la inscripción: $800 (ochocientos pesos)

Descuento especial para "madrugadores": 20% sobre el valor de la inscripción. Abonando antes del viernes 12 de octubre a las 18 horas pagan solamente $640 (seiscientos cuarenta pesos)

Descuento grupal: 3 o más participantes de una misma organización
tienen un 10% de descuento adicional

El valor de la inscripción incluye la participación en el curso, materiales, refrigerio y certificado de participación.




Cuándo es el curso

Jueves 18 de octubre de 2017, de 15.00 a 20.00

Lugar

Gran Hotel Merit Victoria
Peatonal 25 de Mayo 240
Córdoba, Argentina.

Cupo

Para un mejor aprovechamiento didáctico del Taller sólo dispondremos de 17 vacantes.
La vacante queda confirmada únicamente con el pago de la inscripción.

Testimonios

"Alejandro ha sido de suma utilidad volcando su conocimiento específico para el cual fue contactado en el área de ventas. Hemos tenido una grata respuesta del área capacitada como así también de la gerencia comercial de la empresa. Altamente recomendable." (Andrés Drach Bel, Informar Argentina S.A.)

"Recomiendo el Curso, he tomado otras capacitaciones con el Lic. Wald de temáticas similares y he podido aplicar los conocimientos recibidos en el día a día de mi actividad como vendedor." (Rodolfo Luis Rosales, SLP Logística)

"Excelente la capacitacion... la temática tratada me es muy útil para mi dia a dia asi que le sacaré el mayor de los provechos a lo aprendido." (Matías Aguilar, Impresora del NEA)

"Alejandro es un gran capacitador. Al iniciarme en el área comercial de Teleprom, asistí a su curso de Técnicas Profesionales de Ventas y el mismo me resultó de gran utilidad." (Tomás Madoery, Teleprom S.A.)


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Modalidad "in Company"

Este Taller también puede ser realizado "in company" en forma exclusiva en su empresa u organización. Envíe un mensaje de correo electrónico a alejandro@waldweb.com.ar para obtener más detalles.

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