Muchos vendedores están bajo presión y se sienten frustrados porque les cuesta encontrar clientes potenciales de calidad y en forma constante. Algunos vendedores tienen miedo de usar el teléfono para fijar entrevistas, y frecuentemente confían solamente en vender a posibles clientes interesados que consultan. Cuando consiguen entrevistas, suelen enfrentarse a la objeción de precio, o a un cliente que les dice "lo voy a pensar". Si no están preparados para disolver esas objeciones, se sienten rechazados, y no logran conseguir los resultados requeridos por la empresa.
Este curso le da a los vendedores la confianza y las habilidades para conseguir ventas en forma consistente. Ventas de calidad a clientes que repetirán sus compras y que los recomendarán a otros clientes.
¿Quién debe participar?
Vendedores que venden a empresas y a consumidores. Personas que están iniciando su carrera en la venta profesional, o personas que tienen experiencia en ventas pero quieren actualizar sus habilidades para conseguir mejores resultados en el complicado contexto actual.
¿Qué van a aprender los participantes?
- Entender la psicología detrás de la venta, para mejorar sus niveles de éxito;
- Identificar oportunidades para encontrar nuevos clientes;
- Comunicar una propuesta de valor que agregue valor a los negocios de sus clientes;
- Escribir mensajes de correo electrónico que sean leidos y respondidos;
- Hacer llamadas telefónicas para conseguir entrevistas;
- Entender e implementar un proceso de ventas estructurado y probado que les permite maximizar cada oportunidad de venta;
- Formular preguntas efectivas que van a llevar a reducir la cantidad y la fuerza de las objeciones y a un nivel mayor de ventas;
- Identificar las necesidades del cliente, brindar una solución adaptada a esas necesidades y cerrar la venta.
Facilitador del Taller
Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.
Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en ventas en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.
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Precio
$1.200. El precio incluye la vacante en el curso, los materiales, certificado de participación y los coffee breaks.
Consulte por precios especiales para grupos de 3 o más participantes de una misma organización
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¿Cuántas personas pueden participar?
El curso "FUNDAMENTOS DE LA VENTA EXITOSA"
está diseñado para un grupo reducido de participantes, para un mayor aprovechamiento didáctico del mismo. Por ese motivo, el cupo máximo es de 16 participantes.
Cuándo es el Taller
Miércoles 26 de junio de 2019, de 9.30 a 17.30
Lugar
Gran Hotel Merit Victoria
Salón "Aníbal Troilo"
Peatonal 25 de Mayo 240
Córdoba, Argentina.
Consultas
Por teléfono, SMS o WhatsApp al 351 5114359
Correo electrónico: alejandro@waldweb.com.ar
Modalidad "in Company"
Este Taller también puede ser realizado "in company" en forma exclusiva en su empresa u organización. Envíe un mensaje de correo electrónico a alejandro@waldweb.com.ar para obtener más detalles.
Datos de contacto
Dirección postal: Libertad 1835, PB 4, Córdoba.
(5000), Córdoba, República Argentina
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