En este curso práctico de capacitación usted va a aprender cómo el marketing - es decir, el proceso de conseguir negocios - funciona, y cómo usted puede usarlo en su práctica de servicios profesionales en forma eficaz y provechosa.
El curso está dirigido a todas aquellas personas que, prestando servicios profesionales, quieren conocer y dominar el procedimiento para conseguir, mantener y desarrollar clientes, especialmente para aquellos que, formalmente o no, tienen responsabilidad en este proceso.
Si usted es un profesional al cual no le gustan demasiado el marketing y la venta, o si quiere aprender más sobre cómo vender mejor sus servicios, este curso es para usted.
Destinatarios
Este curso es especialmente útil para todas aquellas personas o firmas que prestan servicios profesionales, incluyendo a ingenieros, desarrolladores de software, consultores en sistemas de información, agrónomos, contadores públicos, auditores, administradores de empresas, arquitectos, diseñadores industriales, diseñadores gráficos, traductores, odontólogos, abogados, médicos, kinesiólogos, nutricionistas, bioquímicos, técnicos químicos, proyectistas, ingenieros y técnicos en telecomunicaciones, ingenieros electrónicos, consultores en Recursos Humanos, consultores en selección de personal, consultores en organización, consultores de dirección, consultores financieros, agentes de bolsa, asesores económicos, consultores en relaciones públicas e imagen, consultores en higiene y seguridad industrial, asesores publicitarios, asesores inmobiliarios, analistas de sistemas, psicólogos, etc.
Contenidos del curso
- Introducción y definiciones. Características de los servicios profesionales: ¿qué vendemos?.
- El proceso de planificación de marketing. Oportunidades y amenazas. Puntos fuertes y débiles. Desarrollo de estrategias de marketing.
- La "mezcla" promocional: relaciones públicas, publicidad, correo directo, promoción de ventas, ventas. El plan de promoción. La imagen.
- Publicidad: principios generales. Tipos de publicidad. Medios y métodos de publicidad. Actividades de relaciones públicas. Relaciones con los medios de prensa.
- La utilización de Internet para promocionar los servicios profesionales. Principios básicos. Cómo establecer una presencia en Internet. Qué debe tener un sitio web profesional.
- La venta personal. El proceso de toma de decisión del cliente. Planificación de las entrevistas con clientes potenciales. Analizar las necesidades del cliente.
- Presentar una propuesta de servicios al cliente. Cómo argumentar en forma persuasiva. Superar las dudas y objeciones del cliente y conseguir el acuerdo.
Conductor del curso
Alejandro Wald, Lic. en Sociología (Universidad de Buenos Aires), especialista en capacitación empresarial.
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Duración del curso y fechas
Este curso intensivo tiene una duración total de ocho horas distribuidas en dos encuentros de 4 horas. Las fechas son martes 11 y jueves 13 de agosto de 2009, de 16 a 20 horas.
Lugar
Restaurant "Humberto". Sala VIP
Humberto 1º 463
Córdoba, Argentina.
Cupo
Por razones didácticas la cantidad máxima de participantes en este curso es de 15 personas. Una vez cubierto este cupo se abrirá un nuevo grupo con los interesados.
Costo
$170 (Ciento setenta pesos). Este importe incluye la participación en el curso, los materiales didácticos, los refrigerios y el certificado de participación. La vacante queda confirmada con el pago de la inscripción.
Forma de pago
Usted puede pagar su inscripción en nuestra oficina en el centro de Córdoba, o por medio de transferencia bancaria. Si le resulta más conveniente, también podemos pasar a cobrar su inscripción por el domicilio que usted nos indique.
Vea más detalles descargando desde aquí el formulario de inscripción
Descuento grupal
El costo para grupos de cinco o más personas es de $150 por persona.
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