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Taller Intensivo de Capacitación
DIRECCION EXITOSA DE
EQUIPOS DE VENTA

Modalidad a distancia.


Duración: 5 semanas
Categoría: Dirección de Ventas




Descripción

Cuando se trata de conseguir mejoras duraderas en el desempeño del equipo de ventas, la clave está en los líderes. Usted puede poner a los mejores jugadores en la cancha, pero si no son dirigidos en la forma adecuada, no podrán vencer.

La tarea del directivo de ventas es sumamente importante. Por eso es imprescindible contar con directivos de ventas formados y motivados para realizar las tareas complejas propias del puesto.

Este curso de capacitación a distancia ofrece herramientas prácticas para ayudar a los directivos de venta a que adopten estrategias ganadoras para cada una de las funciones fundamentales del puesto. El contenido está basado en las "mejores prácticas" en este terreno y está en consonancia con las investigaciones sobre la Excelencia en la Dirección Empresarial.

El curso está pensado para todos aquellos que dirigen un equipo de ventas, sea a tiempo completo o como parte de una tarea más amplia. Está particularmente enfocado a los Gerentes de Venta "de primera línea" que necesitan descartar malos hábitos y descubrir nuevas técnicas antes de que sea demasiado tarde.

Contenidos del curso a distancia DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTA

  1. La función de dirección de ventas. Dirigir versus hacer. El problema. Administración del tiempo.
  2. La motivación: concepto. Importancia de la motivación. La investigación sobre la motivación. Factores de satisfacción. Motivación en la práctica. Motivando el cambio.
  3. Estilos de dirección. Los 7 pilares de la dirección de ventas. Personalidad. Liderazgo. Liderazgo centrado en la acción.
  4. Planificación y control. Planificación ascendente vs. descendente. Planes de ventas. Control de ventas. Análisis de la información de ventas. La causa de los problemas de ventas.
  5. Capacitación de vendedores. Principios del aprendizaje. Formación de campo. Requisitos del buen entrenador. El proceso de entrenamiento: seis etapas.
  6. Reuniones de ventas. Preparación. "Tips" para dirigir reuniones exitosas.

haga click en este enlace para descargar eltemario detallado.

Facilitador del Taller

Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.

Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en ventas y dirección de ventas en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.

Para ver más información sobre Alejandro haga click en este enlace

Cómo funciona

El curso a distancia comienza el jueves 8 de febrero de 2018, y dura cinco semanas, hasta el jueves 15 de marzo. Al inscribirse, usted recibe un enlace para acceder al curso en Internet.

Durante las cinco semanas que dura el curso, usted puede comunicarse por correo electrónico conmigo en cualquier momento a alejandro@waldweb.com.ar

Una vez por semana estaré disponible durante una hora y media para una "tutoría virtual" por chat. Al inscribirse usted recibe los horarios y los detalles sobre este servicio de tutoría.




Valor de la inscripción al curso a distancia: $ 900 (novecientos pesos argentinos)

Descuento especial para "madrugadores": 20% sobre el valor de la inscripción. Abonando antes del jueves 1° de febrero a las 20 hora de Argentina pagan solamente $ 720 (setecientos veinte pesos argentinos). Un ahorro NETO de $ 180 (ciento ochenta pesos)

El valor de la inscripción incluye la participación en el curso a distancia,
las tutorías virtuales y el certificado de participación.


ATENCIÓN: Si usted reside en otro país que no es Argentina, también
puede participar de este curso a distancia.
Haga click aquí para ver el importe correspondiente
y cómo abonarlo con el sistema de pagos electrónicos PayPal.




Cupo

Para un mejor aprovechamiento didáctico del curso a distancia sólo dispondremos de 17 vacantes. La vacante queda confirmada únicamente con el pago de la inscripción.

Testimonios

"Alejandro ha sido de suma utilidad volcando su conocimiento específico para el cual fue contactado en el área de ventas. Hemos tenido una grata respuesta del área capacitada como así también de la gerencia comercial de la empresa. Altamente recomendable." (Andrés Drach Bel, Informar Argentina S.A.)

"Recomiendo el Curso, he tomado otras capacitaciones con el Lic. Wald de temáticas similares y he podido aplicar los conocimientos recibidos en el día a día de mi actividad como vendedor." (Rodolfo Luis Rosales, SLP Logística)

"Excelente la capacitacion... la temática tratada me es muy útil para mi dia a dia asi que le sacaré el mayor de los provechos a lo aprendido." (Matías Aguilar, Impresora del NEA)

"Alejandro es un gran capacitador. Al iniciarme en el área comercial de Teleprom, asistí a su curso de Técnicas Profesionales de Ventas y el mismo me resultó de gran utilidad." (Tomás Madoery, Teleprom S.A.)


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