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Taller Intensivo de Capacitación
DIRECCION EXITOSA DE
EQUIPOS DE VENTA

Jueves 1 de junio de 2017
Córdoba, Argentina.

Descripción

Cuando se trata de conseguir mejoras duraderas en el desempeño del equipo de ventas, la clave está en los líderes. Usted puede poner a los mejores jugadores en la cancha, pero si no son dirigidos en la forma adecuada, no podrán vencer.

La tarea del directivo de ventas es sumamente importante. Por eso es imprescindible contar con directivos de ventas formados y motivados para realizar las tareas complejas propias del puesto.

Este taller de capacitación intensivo y motivador ofrece herramientas prácticas para ayudar a los directivos de venta a que adopten estrategias ganadoras para cada una de las funciones fundamentales del puesto. El contenido del Taller está basado en las "mejores prácticas" en este terreno y está en consonancia con las investigaciones sobre la Excelencia en la Dirección Empresarial.

El Taller está pensado para todos aquellos que dirigen un equipo de ventas, sea a tiempo completo o como parte de una tarea más amplia. Está particularmente enfocado a los Gerentes de Venta "de primera línea" que necesitan descartar malos hábitos y descubrir nuevas técnicas antes de que sea demasiado tarde.

Contenidos del Taller

1. La función de dirección de ventas. Dirigir versus hacer. El problema. Administración del tiempo.
2. La motivación: concepto. Importancia de la motivación. La investigación sobre la motivación. Factores de satisfacción. Motivación en la práctica. Motivando el cambio.
3. Estilos de dirección. Los 7 pilares de la dirección de ventas. Personalidad. Liderazgo. Liderazgo centrado en la acción.
4. Planificación y control. Planificación ascendente vs. descendente. Planes de ventas. Control de ventas. Análisis de la información de ventas. La causa de los problemas de ventas.
5. Capacitación de vendedores. Principios del aprendizaje. Formación de campo. Requisitos del buen entrenador. El proceso de entrenamiento: seis etapas.
6. Reuniones de ventas. Preparación. "Tips" para dirigir reuniones exitosas.

Facilitador del Taller

Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.

Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en ventas y dirección de ventas en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.

Para ver más información sobre Alejandro haga click en este enlace

Valor de la inscripción: $1.200 (mil doscientos pesos)
Abonando antes del miércoles 24 de mayo cuenta con un 20% de descuento
y abona solamente $960 (novecientos sesenta pesos)
Descuento por 3 o más participantes de la misma empresa: 10% adicional

El valor de la inscripción incluye la participación en el curso, los materiales de clase, los refrigerios y el certificado de participación.

Cuándo es el curso

Jueves 1 de junio de 2017, de 9.00 a 18.00.
Está previsto un corte al mediodía para el almuerzo libre.

Lugar

Gran Hotel Merit Victoria
Peatonal 25 de Mayo 240
Córdoba, Argentina.

Cupo

Este Taller está diseñado para un grupo limitado de participantes. Por esa razón, el cupo máximo permitido es de 15 asistentes.