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TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA

Duración: 5 horas
Nivel: Intermedio
Categoría: Ventas





Descripción

Técnicas de interrogación para construir valor, relaciones con el cliente, "leer" al comprador, lenguaje persuasivo, resolución de objeciones, habilidades de cierre de venta.

Propósito del curso

En el entorno de ventas actual, ganar y conservar clientes exige el mejor "kit" posible de habilidades de venta. Este curso brinda a los participantes técnicas profesionales de comunicación para conseguir más acuerdos, y en menos tiempo. El curso de técnicas profesionales de venta también ayuda a los participantes a cimentar la lealtad de los clientes existentes. Incluye los siguientes temas:

  • Técnicas de interrogación para construir valor;
  • Construir relaciones con los clientes;
  • "Leer" a los clientes;
  • Lenguaje persuasivo;
  • Resolución de objeciones;
  • Habilidades de cierre.

Quién debe asistir a este curso

Vendedores que quieran aprender nuevas habilidades o refrescar sus habilidades existentes. Comerciales que quieran desarrollar sus aptitudes. Gerentes de venta y supervisores que deseen incorporar técnicas para transmitir a sus equipos comerciales.

Contenidos a desarrollar

  • Cómo hacer mejores preguntas para entender la situación del comprador y ofrecerle un valor superior;
  • Cómo desarrollar continuamente la relación con el cliente;
  • Cómo "leer" y responder a las palabras, la voz y el lenguaje corporal del cliente;
  • Cómo convencer al cliente con un enfoque estructurado basado en la comunicación persuasiva;
  • Cómo resolver las objeciones del comprador en forma efectiva;
  • Cómo cerrar la venta cuando el acuerdo es posible.

Facilitador del curso

Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.

Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en ventas en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.


Valor de la inscripción: $530
Valor de la inscripción abonando antes del 24 de junio: $480
Descuento por 3 o más participantes: 15% adicional

El valor de la inscripción incluye la participación en el curso, el material didáctico, el refrigerio y el certificado de participación.

Cuándo es el curso

Viernes 1° de julio de 2016, de 15.00 a 20.00

Lugar

Gran Hotel Merit Victoria
Peatonal 25 de Mayo 240
Córdoba, Argentina.

"Recomiendo el Curso, he tomado otras capacitaciones con el Lic. Wald de temáticas similares y he podido aplicar los conocimientos recibidos en el día a día de mi actividad como vendedor." (Rodolfo Luis Rosales, SLP Logística)

"Excelente la capacitacion... la temática tratada me es muy útil para mi dia a dia asi que le sacaré el mayor de los provechos a lo aprendido." (Matías Aguilar, Impresora del NEA)


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