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En esta edición:

3 ideas simples que le ayudarán a cerrar más ventas con más rapidez y con menos esfuerzo.


Lic. Alejandro Wald

AW en marketing y ventas - 2 de marzo de 2010


Boletín quincenal por correo electrónico para profesionales de marketing y ventas, emprendedores, empresarios, estudiantes y profesionales en general.

Editor: Lic. Alejandro Wald.

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En esta edición:

  1. La frase de esta semana.
  2. 3 ideas para cerrar más ventas.
  3. Especial de esta semana.
  4. Un libro.
  5. El "tip" de marketing.
  6. ¡Mirá vos!


La frase de esta semana

"Un hombre debe desprenderse no solamente de las acciones innecesarias sino que también debe desprenderse de los pensamientos innecesarios, porque de estos pensamientos se siguen aquellas acciones" (Marco Aurelio)



3 ideas para cerrar más ventas

Usted puede usar estas 3 simples ideas para cerrar más ventas con menos esfuerzo.

1. Deje que sus clientes se vendan a sí mismos. ¿Qué hace usted cuando un cliente potencial le pregunta qué tiene para ofrecerle y cuánto le va a costar? Estas dos preguntas pueden ponerlo a usted instantáneamente a la defensiva y, por lo tanto, usted va a verse presionado intentando convencer al cliente del valor de su propuesta.

A nadie le gusta que le vendan, pero a casi todos les gusta comprar. Haga que los clientes se vendan a sí mismos. Haga preguntas para tomar el control de la conversación. Haga que sus clientes le digan qué quieren y por qué lo que usted les ofrece es lo más apropiado para ellos.

2. Establezca instantáneamente el valor de sus productos y servicios. ¿Siempre atascado en la objeción de "es demasiado caro"? Haga lo mismo que haría su mejor cliente si tuviera que contarle a un colega acerca de lo que usted vende. Cuente historias acerca de sus clientes para mostrar a sus clientes potenciales los resultados que pueden conseguir si hacen negocios con usted.

3. Elimine todos los obstáculos para cerrar la venta. ¿Qué pasa cuando un cliente tiene dudas que usted no ha podido aclarar? Sea cual sea la objeción que el cliente plantea, ¿qué ocurre cuando usted permite que esos obstáculos potenciales se interpongan en la mente del cliente?

Una objeción puede matar la venta en un abrir y cerrar de ojos. Evite esto tratando las objeciones antes que su cliente las plantee. Pida al cliente que le plantee las que usted no ha mencionado y elimine cualquier obstáculo para cerrar la venta.



Curso de Capacitación "EL ARTE DEL CIERRE DE LA VENTA"

"Si usted no cierra la venta está trabajando para la competencia" (Alfred Tack)

Participe en este nuevo curso de capacitación y aprenda a dominar el arte del cierre de la venta.

Miércoles 10 de marzo de 2010, de 18.00 a 22.00 horas. En Córdoba, Argentina.

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El especial de esta semana

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Un libro

"Leer representa un enorme esfuerzo para mucha gente, un aburrimiento para otros y, crease o no, muchas personas prefieren ver televisión." (Hugh Mackay)

HIAM, Alexander, "Marketing para dummies", Ed. Norma, Colombia.

Una guía ideal para aquellas personas que quieran mejorar sus acciones de marketing.

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El "tip" de marketing

Cómo encontrar ideas para nuevos negocios

¿Cómo hacer para descubrir una idea de negocios? En primer lugar, empiece por usted. Empiece por sus propios talentos, sus capacidades, su experiencia, conocimientos e intereses. Busque cuidadosamente en su actividad actual o en su producto o servicio actual. Mire debajo de sus pies para ver el terreno que está pisando actualmente.

¿Cuáles son las cualidades que le han hecho tener éxito hasta ahora? ¿Qué capacidades personales lo han llevado hasta donde está ahora? ¿Cómo puede aplicar esas capacidades para empezar a desarrollar un nuevo negocio?

Si usted ya tiene un negocio, pregúntese en qué campo es fuerte su empresa, cuáles son las capacidades que han hecho que su negocio tenga éxito. ¿En qué se especializa? ¿En qué se diferencia?

En segundo lugar, piense en un producto o servicio con el cual usted pueda realmente entusiasmarse. Algunas personas ganan buena plata transformando sus hobbies en un negocio. Es probable es que a usted le vaya bien haciendo algo que a usted realmente le guste.

Un nuevo producto o servicio tiene que tener alguien detrás que realmente esté ansioso por hablarle a otras personas sobre él.

En tercer lugar, piense en mejorar algún producto o servicio ya existente, más que en crear algo nuevo. Piense en hacer algo más barato, o algo más caro y de mejor calidad. O que tenga funciones o características adicionales. Piense en algo que signifique mejorar lo que ya existe.

Tenga presente que mejorar un buen producto o servicio ya existente es la forma más rápida de construir una empresa exitosa. Una idea solamente necesita ser un 10% nueva y mejor para capturar porcentajes sustanciales de mercado. Tenga en cuenta que desarrollar productos o servicios completamente nuevos puede ser un riesgo.

La cuarta clave para descubrir un nuevo producto o servicio es trabajar duramente. No busque plata fácil. No piense en esquemas del tipo "hágase rico en una semana", porque no existen.

Usted no se imagina cuántas personas han desperdiciado tiempo y dinero tratando de encontrar formas de ganar dinero fácil. Prepárese a invertir una buena cantidad de trabajo duro antes de empezar a ganar plata en un negocio.

Esto lleva su tiempo. En promedio, los nuevos negocios empiezan a obtener beneficios en su segundo año de vida. Es preciso ser paciente. Si usted no es paciente, puede estar retrocediendo a un ritmo mucho más rápido de lo que usted se imagina.



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¡Mirá vos!

David Ogilvy acerca de la conexión entre su vida y su trabajo

"Tengo la teoría de que mis mejores avisos publicitarios provienen de mi experiencia personal. Algunos de los mejores que hice realmente salieron de mi experiencia de vida real, y esto los hacía verdaderos, válidos y persuasivos."




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