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En esta edición:
- La frase de esta semana.
- El valor de sobresalir.
- Especial de esta semana.
- Un libro.
- El "tip" de marketing.
- Es bueno saberlo
La frase de esta semana
"Los escalones de una escalera no están para descansar en ellos; están para sostener el pie de un hombre el tiempo suficiente para que él coloque el otro pie un poco más alto". (Thomas Huxley)
El valor de sobresalir.
Para ganar clientes, vencer a los competidores, atraer referidos y
construir su propia marca, usted debe diferenciarse y sobresalir. ¿Se
diferencia usted verdaderamente de sus competidores?
La mayoría de los vendedores responden "no" a esa pregunta. Lo cual es una buena noticia para que usted empiece a sobresalir del "montón."
Aquí hay tres estrategias para sobresalir en forma efectiva:
- Prometa menos y entregue más. En la mayoría de los casos, sus competidores van a hacer menos que lo que prometen. Esa es una oportunidad para usted. Si usted llega a las reuniones diez minutos antes, entrega antes de lo acordado, envía sus propuestas un día antes de lo prometido y termina facturando menos que lo que había presupuestado, va a impresionar a sus clientes.
- Sea memorable. Prepare un regalo original y adaptado a cada cliente. Por ejemplo, si usted vende casas, puede ser una placa con el nombre de la familia. Tiene que ser algo que sus clientes exhiban con orgullo y vean todo el tiempo.
- Sea un opositor. Desafíe las convenciones aceptadas por su industria y será percibido como un pensador valiente que se distingue de la multitud de sus competidores.
El especial de esta semana
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Un libro
"Leer representa un enorme esfuerzo para mucha gente, un aburrimiento para otros y, crease o no, muchas personas prefieren ver televisión." (Hugh Mackay)
KARLOF, Bengt, "Práctica de la Estrategia", Editorial Granica.
Un libro muy importante que enfoca las cuestiones cruciales del proceso estratégico en la empresa. En un estilo pragmático y directo, con abundantes ejemplos, encara los puntos esenciales para la determinación de la estrategia de la empresa en un contexto duro y competitivo.
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