10 señales de alarma

Por el Lic. Alejandro Wald

Estas son 10 "luces rojas" de peligro que indican que su cerebro de vendedor está empezando a fallar:

1. Usted piensa que los informes de ventas y las fichas de cliente son una pérdida de tiempo.
2. Todos hacen las cosas mal, excepto usted.
3. Le echan la culpa por cosas que usted cree con certeza que son culpa de otro.
4. Usted piensa que su productividad podría mejorar ... si usted tuviera más tiempo para descansar.
5. Usted no hace nada para mejorar su capacitación en ventas.
6. Usted es un poco "canchero".
7. A la noche, usted mira televisión, en vez de planificar el día siguiente.
8. Usted va a las entrevistas de venta sin preparación, sin ideas personalizadas para ese prospecto en particular ni información sobre el prospecto.
9. Usted piensa que la mayoría de sus prospectos y clientes son menos inteligentes que usted.
10. Usted piensa que su jefe "no entiende nada".

Algunos vendedores obtienen pobres resultados y dicen que no saben la causa, o le echan la culpa a todo el mundo. Otros vendedores que son despedidos reaccionan de la misma manera. La verdad es que, en muchos casos, no pueden o no quieren enfrentarse a ellos mismos. Culpan a otros, en lugar de asumir la propia responsabilidad.

Si las cosas no marchan bien, y usted culpa a "la situación", mírese al espejo. Si usted se va de un trabajo pensando que "fue por culpa de otro", usted va a repetir el mismo proceso en su próximo empleo. Si le echan la culpa de algo, y usted piensa que la culpa es de otro, piense de nuevo.

Despertarse puede ser doloroso. Pero es mucho más sencillo (y menos costoso) que caer del todo.

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