Por el Lic. Alejandro Wald
Estas son 10 "luces rojas" de peligro que indican que su cerebro de vendedor está empezando a fallar:
- Usted piensa que los informes de ventas y las fichas de cliente son una pérdida de tiempo.
- Todos hacen las cosas mal, excepto usted.
- Le echan la culpa por cosas que usted cree con certeza que son culpa de otro.
- Usted piensa que su productividad podría mejorar ... si usted tuviera más tiempo para descansar.
- Usted no hace nada para mejorar su capacitación en ventas.
- Usted es un poco "canchero".
- A la noche, usted mira televisión, en vez de planificar el día siguiente.
- Usted va a las entrevistas de venta sin preparación, sin ideas personalizadas para ese prospecto en particular ni información sobre el prospecto.
- Usted piensa que la mayoría de sus prospectos y clientes son menos inteligentes que usted.
- Usted piensa que su jefe "no entiende nada".
Algunos vendedores obtienen pobres resultados y dicen que no saben la causa, o le echan la culpa a todo el mundo. Otros vendedores que son despedidos reaccionan de la misma manera. La verdad es que, en muchos casos, no pueden o no quieren enfrentarse a ellos mismos. Culpan a otros, en lugar de asumir la propia responsabilidad.
Si las cosas no marchan bien, y usted culpa a "la situación", mírese al espejo. Si usted se va de un trabajo pensando que "fue por culpa de otro", usted va a repetir el mismo proceso en su próximo empleo. Si le echan la culpa de algo, y usted piensa que la culpa es de otro, piense de nuevo.
Despertarse puede ser doloroso. Pero es mucho más sencillo (y menos costoso) que caer del todo.
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